【“她经济”,正在成为体育消费市场中的最强增量】

时间:2018-12-30 18:08:06 来源:时时彩平台代理 作者:匿名


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文字|互联网体育(ID:jipangtiyu),作者|葛舒

在天猫的“双十一”期间,阿里巴巴的自营商店数据显示,购买体育用品的女性总数比2017年增加了10个百分点,占当天购买的体育用品总数的43%。女性已成为体育消费市场中最强劲的增长点,并逐渐获得发言权。

2014年,悍马聘请流行歌手蕾哈娜作为品牌设计师,开拓女性用户市场。蕾哈娜帮助悍马成功开放女性市场,增长率为7%,悍马的年销售额直接从30亿欧元增加到40亿欧元。

悍马成功的水试验让耐克看到了女性消费者的力量。为了充分发展女性市场,迎合女性对运动鞋的理解和喜好,2018年,耐克聘请了14名女性设计师来升级耐克的Air Force 1和Air Jordan 1经典鞋。这14名女设计师将直接确定耐克是否会在2020财年实现110亿美元女性产品的目标。

被压制和排斥的市场正在爆发

随着妇女社会和经济地位的提高,妇女已成为全球经济中不可忽视的力量。在中国,“她的经济”的兴起深刻地影响和改变了各个行业的设计,生产,销售,市场趋势和消费取向。在体育产业中,“她的经济”是当前体育消费市场的最大增幅。

这个庞大的消费群体过去没有受到足够的重视,因为女性不被允许从事体育活动,而且是由古希腊人以代码的形式建立起来的。从公元前776年到公元393年,古希腊妇女不仅无法每四年参加一届古代奥运会,甚至无权观看比赛(未婚女性除外)。违规者将被判处死刑。

即使在1896年,由顾拜旦主办的第一届现代奥运会,这种情况也没有改变,女性仍然不被允许参加现代奥运会。直到1900年巴黎奥运会,11名女选手才参加了高尔夫比赛以打破歧视。巴黎奥运会的运动员总数为1,330人。 2007年,中国女经济学家史清琪首先提出了“女性经济”(她的经济)概念。到2014年,体育市场迎来了第一波“女性专用设备”设计,而体育器材制造商的态度也发生了变化。可以得出结论,妇女的社会地位的确立有了很大的提高。作为全球最大的市场,中国女性消费者因其社会和经济地位而成为当之无愧的消费者主角。根据国泰君安研究报告,中国25-40岁的女性时尚女性人数已达2.9亿,国内家庭消费决策中近75%由女性主导。根据国家统计局《中国妇女发展纲要(2010-2020年)》,截至2014年,中国大陆女性经济市场近2.5万亿元,这个数字在2019年更新为4.5万亿。

女性消费的强劲购买力反映在天猫的2018年“双十一”期间。根据阿里巴巴体育自营店的数据,购买体育用品的女性总数比2017年增加了10%,占43%在同一天购买体育用品的总人数。在11天内,阿里巴巴体育自营店的总销售额达到2.94亿元。

虽然报告没有提供有关客户单价和购买产品类别的更详细数据,但它用于解释女性对总销售额2.94亿元的贡献。但“她的经济”的兴起是一个事实,并有可能对产业链的每个组成部分产生深远的影响。

未来,体育产业能否依靠“她的经济”实现从男性消费市场的红色市场到女性消费市场的蓝色海洋的跨越。

“她的经济”可能会影响体育产业

《2017中国女性消费调查报告》显示,经济上独立的中国女性,41.3%的人口将首先使用个人财产购买服装和鞋子,36.3%的人口将是个人护理的首选。来自电子商务平台的大数据,如唯品会和JD。

2017年,超过350,000名女性在年内购买了超过12个包;年内,超过300万女性购买了超过5支口红。新加坡《联合早报》在今年3月妇女节期间对中国女性消费市场的调查中,十大女性消费品包括:鞋子,手袋,内衣,珠宝,化妆品,食品,家居百货,体育用品,智能数码。在本报告中,显然体育用品的支出是第二低的。但是,这也意味着仍有很大的市场空间。在长期从事健身的10名女性中,有8名说健身的目的是为了拥有更好的身体,增强她们的外表;一个是出于健康原因;另一种是减压。无论最终目标如何,体育运动越来越受到女性的青睐。在众多运动项目中,瑜伽,慢跑和游泳是女性消费者的首选。来自京东的这些数据与由耐克和悍马代表的女性市场开发的体育设备制造商的市场营销相吻合。

2017年10月,耐克在投资会议上宣布,自2017年11月起,耐克将在全球5,000家门店设立瑜伽区。

“女性的运动服装和服装业务增长速度超过男性。”耐克公司总裁特雷弗·爱德华兹提出这一观点四个月后,耐克公司的竞争对手Lululemon发布了2017年第四季度财报。该公司的目标是女性瑜伽市场。

根据财务报告,截至2018年1月28日,Lululemon销售额同比增长18%至9.29亿美元。 2017财年全年,Lululemon销售额同比增长13%至26亿美元,可比销售额增长7%,直接零售渠道销售收入同比增长27%,毛利增长增加同比增长17%至14亿美元。利润增长8%至4.56亿美元。盈利和销售均高于华尔街的预期。财报发布后,公司股价上涨9%。市值首次突破100亿美元。

然而,Lululemon主席Glen Murphy在接受采访时表示,在2017年第四季度,男性产品的销售额实现了男性产品销售额的两位数增长,裤子增长了21%,夹克增长了20%。

“目前,男性产品是我们的主要业务,”Glen Murphy说。

耐克的结论与Lululemon相反,但并不矛盾。在男性市场,女性顾客市场长期以来一直关注耐克,自1998年以来一直专注于女性顾客市场的Lululemon自2017年以来一直参与男性瑜伽。对于双方来说,有一个突破为零一个。除了瑜伽,女性还表现出男性在慢跑和长跑中的热情。以北京马拉松为例。 2013年,女选手1026人,占11.99%。 2015年,女选手共有4516名,占17.18%; 2018年,女性玩家5240人,占18%。中国田径协会发布的《2017中国马拉松大数据分析报告》显示女性运动员的比例从2014年到2017年基本上有所增加,女运动员人数和参与频率显着增加。

对于活动运营商,体育设备制造商甚至赞助商而言,这是一个明确的信号,即女性生活方式和消费模式的结构变化最终将转向消费者支出,体育相关支出的比例将显着增加。反过来,市场增加了,制造商的热情也激起了。这个周期形成了一个良性指导,吸引了更多的女性参与这项运动,达到了4.5万亿的市场高峰。

这是首次亮相的高峰期吗?

在称赞“她的经济”时,会不时有不同的意见。有人认为2014年左右开始的“女性独家装备”热潮不是新的蓝海,但女性体育用品市场长期以来一直被忽视。在镇压时代,“复仇井喷”在释放后迎来了。

这种井喷并不意味着一个巨大的市场可以诞生,它很可能是另一个“出发是高峰期”。

蕾哈娜离开后,悍马在蕾哈娜时代创造的奇迹并没有继续下去。 2015年,阿迪达斯开始专注于女性市场,并将专注于中国市场,但在2018年,当女性消费者占天猫双十一事件的43%时,最大的赢家是耐克。

与专注于运动器材的技术内容和专业性的男性消费者不同,女性在购买体育用品和设备时更关心直觉。颜色,剪裁和面料的选择比设备本身是否有助于运动体验更重要。

试图将未来市场集中在女性市场上的运动器材制造商可能会错误估算,就像化妆品制造商从未将男性作为其主要营销目标一样。一些市场有自然的性别符号。更重要的是,女性参加的体育场最初是有限的。退一步,即使真的有必要强迫女性产品市场,体育器材制造商的第一个保证是在男性运动器材市场保持强大的竞争力。——当消费者面对新的行业产品时,第一反应是询问熟悉并了解行业产品的人。在体育领域,女性消费者周围的男性了解各种品牌。

然而,不可否认的是,女性体育人口有能力消费并忽视其经济存在的既定事实。特别是在今天的中国,“她的经济”正在引起各方的关注并引发连锁反应。对于体育产业而言,“她的经济”的出现可以使这个产业完整。